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作者:葡京赌场  来源:澳门葡京赌场  日期:2019-04-30 15:37  点击

  日前,宁波市房地产交易中心发布数据显示,3月份,宁波市六区商品住宅共计成交1203套,环比2月增长164%。为去年同期数字的2.6倍。许久未见的排队买房再次出现。在商品住宅销售榜中,排名前三的楼盘销售套数都超过了100套。这在调控市场环境中显得难能可贵。业内人士指出,不少房产公司应对市场采取了新的营销思路,为3月的楼市小阳春奠定了基础。笔者了解到,现在卖房跟以前不一样了,“百团大战”、“资源深化”、“全员营销”等营销新思路层出不穷。

  上月,世茂世界湾逆市销售800余套房源,一月清盘。4月初,东方卢浮郡开盘当天劲销150套,刷新余姚近期日成交记录。这两个楼盘在最近的楼市中锋芒毕露,而背后推动这一热销行情的是一场名为“百团大战”的营销策划。

  据“百团大战”策划者之一华星房产副总经理陈敏梁介绍,百团大战的核心是以价换量,整合操作团队和项目区域的内外资源,实现价格优势进行团购。主要目标是每个区域中的重点项目。因为一个区域中的重点项目是受到当地购房者高度关注的。这些客户到100组量以上,操作团队就开始深挖这部分客户,再通过这些客户的关联效应进行有效传播。另一方面,操作团队内部整合操盘资源,成立100个以专案经理、销售经理为主的“操作团长”进行最完善的售房服务。当一切都准备完毕后,再把楼盘的价格降到客户的心理价位。热销便“水到渠成”了。

  陈敏梁说,今年不少楼盘面临着严峻的销售形势,如果按传统降价促销模式,很容易遇到销售瓶颈。但是百团大战在价格的基础上更注重资源整合和前期准备。事实上,这样的销售模式一经推出,就获得了巨大成功,据了解,世茂世界湾从确认进场到营销团队到位用了2天;从团队进场到开盘用了16天,而线天。据陈敏梁介绍,目前百团大战模式已被宁波众多开发商认可,除了世茂世界湾,东方卢浮郡外,保利城也将启动。

  据宁波透明售房网数据显示,荣安地产、雅戈尔置业、中海地产一季度的成交额均超过4亿元,稳居宁波四区销售额前三名。宁房地产以3.6亿元的成交额紧跟其后。“这几家房地产企业有较好的销售业绩,除了品牌优势外,在项目销售中优势资源深化的营销思路也起到了至关重要作用。”业内人士这样认为。

  近期,荣安地产旗下荣合公馆、荣安府等高端楼盘销售表现强劲,让业内大跌眼镜。荣安地产相关人士向笔者表示,虽然在目前的市场环境下,高端楼盘受限压力大。但是,高端市场也有刚性需求,对此,荣安提出了“高端刚性需求”的策略,进一步整合了产品自身的高端资源,满足高端需求,如荣安府的700平方米恒温泳池、1800平方米顶级会所,并在定价策略上实施了“不跌反涨”的办法。这让很多“高刚”人群产生了追买的想法。

  实景资源也成了一大卖点。如中海雍城世家,3月推出了准现房销售策略,把客户带到项目现场,以实景征服购房者。当月销售额逾1亿元,成为鄞州区营销冠军。除此之外,主打学区资源的青林湾也取得了不俗业绩。

  “以往不少楼盘把所有的资源优势都提出来,这反而让购房者产生了“乱花渐欲迷人眼”的相反效果,在当下市场中,开发商以一个优势资源进行深化的思路更让购房者明晰。”业内人士这样分析。

  “公司员工只要能卖出房子,就有提成。”近日宁波某房地产公司高层向笔者表示,“目前,公司已经启动了全员营销的模式。”据笔者了解,采取这样营销模式的宁波房企不在少数。有的公司甚至推行了非公司员工卖房子有提成的办法。

  有业内人士分析,在这一时期,推行全员营销模式还是很有必要的,特别是对一些资金比较紧张,销售一直滞缓的楼盘更是有立竿见影的作用。笔者了解到,一些国内的房产大鳄如碧桂园、招商地产等,也在实行这一销售思路,并取得了良好效果。这对宁波的一些中小型房企或许是一个启示。

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