如何解决全国多数景区惨败的现象?顶级旅游营销大咖给你出招!

作者:葡京赌场  来源:澳门葡京赌场  日期:2019-06-16 20:48  点击

  全国中小景区被困于同样的问题中,运气好一点的处于不温不火的情形中,但更多的是把投入的资金输的惨不忍睹。旅游营销公司总结原因:一切归于景区开发前期就没做到位。

  中国多少景区都是在最初的定位方面通常就出现失误,大体有三种类型:一是产品特性不突出;二是目标市场不集中;三是市场区隔不明显。

  一些中小景区尤其是民营景区的开发和建设,不是从市场的实际需求出发,而是从老板的个人喜好出发的。老板喜欢花草,就自己画图设计一个园林;老板喜欢收藏,就在景区里显摆自己花巨资拍卖来的古董;老板喜欢文化,就索性建一个古代名人博物馆。

  中国城市是全世界最不缺乏旅游形象定位的国家,中国可以说是形象口号泛滥成灾的国度。一是因为咱们城市的领导干部全都是文化人出身,一时技痒难耐顺口就是大把的广告语出来,领导的话就是指示,于是很多城市的旅游形象定位就这样出炉。另一种是当地文人众多,自诩最了解本地文化,茶余饭后思如泉涌,再加上热情似火挡都挡不住,也在城市形象口号大军中占有一席之地。第三种是悬赏征集,这种形式是我们见过最不靠谱的办法,中国上下五千年,靠这招干成的事就是抓逃犯。在这个行当十几年,我们还没有看到过哪个成功流传的旅游形象口号是靠这个悬赏征集搞出来的。这个招法跟招投标一样,看似集思广益,实则于事无益。征来的都是闲人闲公司、庸人庸作品,经典的作品永远不会出自这种抓逃犯的思路!

  熊大寻旅游营销公司认为旅游形象定位其实并不难,关键是要做到“三个一”:旅游形象定位一是要做到人无我有,稀缺就是生产力!二是要做到天下第一,权威才有说服力!三要重复持续,持续胜过更好!总结起来就是三个一:唯一、第一和专一。一个旅游形象定位只有符合这三个一,才是合格成功的。

  比如,2002年熊大寻旅游营销公司为大理创意的旅游形象口号“风花雪月,自在大理”,让大理走出了“五朵金花故乡”的老生常谈,迈向了世界级旅游新形象!“风花雪月”成为大理的超级名片,也成为中国最成功的旅游形象定位!在“自在大理”之前熊大寻旅游营销公司最先提出的是“逍遥大理”,逍遥原本更能让人放松和向往,后由于政府多方面考虑,最终选定“自在大理”。

  2009年我们为广西桂平市把“佛教名城”的名片换了,变成了“桂平十八奇”,一下子广西有了十八奇,挑战云南十八怪,形成旅游炒作的大噱头,不卖佛来偏卖奇!180度大转身,硬是扭转了百年来的城市形象定位,实现了旅游业的大爆发!读者可百度桂平十八奇了解详细内容。

  有了令人叫绝的旅游形象定位,名正则言顺,言顺则事成!定位定方向!定位定成败!否则一个领导定位、文人定位和征集定位都会让旅游发展失去方向和力量。

  国内几十个大小景区中,大凡经营上出现较大困难的景区,表面看矛盾错综复杂,营销问题一大堆,诸如专业人才匮乏、内部管理无序、价格体系混乱以及市场推广不力等等,实际上,追寻这些问题的产生原因,责任首先在老板。而老板最容易犯的一个主要毛病,就是“抓小放大”。一方面,景区事无巨细一把抓;另一方面,对事关景区长远发展的重大问题,却缺乏一种前瞻性的战略思考。在跟一些中小景区尤其是民营景区老板交流时,我发现他们往往能非常准确地说出景区哪一天具体来了多少游客,他们非常关心景区里的哪棵树苗应该浇水?哪条小路边上的杂草应该锄掉?但是,如果你问他景区的核心卖点究竟在哪里?景区三五年后打算发展成什么样?他却很难回答。这就是在最开始策划景区时,定位方向就没找准确!

  2017年6月,熊大寻旅游营销公司在湖北十堰接了一个汉江的项目,老板叫魏玉福很有魄力,从房地产转型来搞旅游,全国有名的公司找了一遍,搞了七八个方案,花了几千万策划费,结果搞了个案名叫“汉江梦”,定位又是八股文“东方圣河汉江,风骚源头郧阳”。名字闻得到马屁味,但不吸引人。定位闻得到骚味,并且这是准备被唾沫淹死,你是东方圣河,黄河长江怎么想?你是风骚源头,屈原的家乡秭归也不答应。项目一上来就吵架,并且是无聊的吵架,因为东方圣河、风骚源头都不吸引游客,这个炒作就无聊了。更好玩的是把熊大寻旅游营销公司2009年为天目湖做的震撼性景观“天眼”的效果图,也原图拷贝放到了他们的方案里,作为他们的核心创意。这不是个例,99%的旅游规划公司要来研究这个项目,基本上都是这套东西。魏老板毕竟有市场嗅觉,老觉得不对劲,压了三年没敢动,一直等到遇到熊大寻。

  我们发现这里是北纬三十度,全世界的怪事都发生在北纬三十度,并且我们在这里发现了五大奇事。一是这里亿万恐龙与百万年前的人类共存,都有重大考古发现;二是这里80岁以上老人的人口比例是著名的长寿之乡巴马的三倍;三是方圆十公里内聚集了以百家姓命名的所有村落,百家姓的祖先都不约而同迁居至此,采取生命能量;四是这里是全国唯一的历史从未断过代的地方,文化不断层、历史不断代、生命不断线;五是汉江河道到这里形成一大地理奇观:MING,“命”字汉语拼音竟然由河道显现出来!并且在“G”的部分,形成了一个极其逼真的天然跪拜的人!而甲骨文的“命”字就是一个人向金字塔跪拜;郧阳因陨石坠地而得县名,但是却从未发现陨石,疑似误将外星飞船当成了陨石。十堰谐音“实验”,这里会不会是外星人进行地球生命实验的基地?!

  据此,熊大寻旅游营销公司把这个项目命名为“神命谷”,神奇的命运,神圣的生命!来了能采生命能量、改变命运!广告词是“地理大发现!生命能量场!”。我们策划了“天问神命谷”:

  北纬30度发生了许多怪事,神命谷也在北纬30度附近,神命谷为什么恐龙和古人类共生一地?为什么百家姓全部聚齐?为什么百岁老人如此之多?这里是地球的生命之门和地球能量场吗?还是外星人的实验基地?

  北纬30度发生怪事的地方都出现三角图形,例如百慕大三角、埃及金字塔、珠穆朗玛峰、玛雅文明三角建筑、三星堆文化、鄱阳湖的魔鬼三角,五峰山从三面看极似一座金字塔,其半山有长达百米的五行石,金木水火土五行俱全,整齐排列,奇特异常,五峰山会不会是外星人基地?五行石会不会是外星人收集来研究地球的材料?

  神命谷是屈原投江处,也是粽子的诞生地,粽子是三角形,而中国古代几乎所有食物、器物和图型都是方形和圆形,跟外星人有关联的都是三角形(西方科学家认为金字塔是外星人基地,不少隐秘的雪山都是金字塔形都有强大的电磁波,都是外星人基地),古人看见外星人从金字塔形的五峰山起飞获得灵感,创造让可以让屈原灵魂升天的金字塔形粽子?

  神命谷东段地图上看有一个人呈跪拜姿势,方向正对着生命之门,韩家洲岛是双手合什处,卧龙湖古河道是弯膝跪地处,极其形似,鬼斧神工!这是不是外星人勾划的图型指示生命之门和地球能量场的所在,暗示人类朝拜获得能量?

  长利川地下城以当时的人类技术不可能做到,神命谷的韩家洲和天马崖各有一个无底洞都是通往地球内部,深不可测,尤其天崖上的神仙洞相传女娲补天从此处发起,洞内极深,有一岔道,一头通四川峨眉山,一头通东海龙宫,西方科学家认为外星人住在地球内部,这会不会是他们的通道?

  汉江南岸、汉江公路大桥头天马崖,崖上白玉庵旁有池水,记载有白色天马降临,或在池中,或在汉江,奇怪之处是,天马停过的江水中,鱼儿又多又肥。外地盗宝人想来盗取天马,霎时间狂风大作,天马腾空而起,半壁山如斧劈般突出垮塌,盗贼随着巨响掉入江水。白色天马会不会是飞船?吸引大鱼的会不会是生物电磁波?劈下大山的会不会是激光?

  韩家洲会不会就是屈原《天问》记载的“鳌戴山抃,何以安之?释舟陵行,何之迁之?”

  大龟背负大山水中游,大山怎能安稳不漂流?大山离开龟背到陆上,怎么能把大山来移走?上古的人是不是看到了长利川的北峰被外星飞船搬运到了韩家洲?

  第一、韩家洲所在地有一个无底洞(外星人出入地球内部的门户),外星人为了遮掩这个洞口,所以搬运了一座小山来挡住洞口;

  第二、这座小山刚好也挡住了汉江支流,所以命名为堵河,古人类目睹了这一个移山堵河的举动,所以取了这个奇怪的河名;

  第三、韩家洲的位置刚好是“龙的传人”(朝圣的人)的双手合什位置,是不是外星人暗示此处是生命之门、地球能量场,人类应该向其朝拜?

  郧阳史料记载,韩家洲上有一“活宝贝”。每当月明之夜,江对岸就有如磨盘大的一团亮光,贼亮贼亮地在洲尾巴一带跑动。有人好奇,曾多次去捉,均不得其所,倒是有几座废弃的窖址为人们所发现。活宝贝会不会就是如通常形状都像磨盘的飞碟?

  屈原《天问》记录了上古人类和屈原本人在汉江看到过或记载过的几个疑似外星人和外星飞船的事迹:

  第一、“焉有虬龙,负熊以游?雄虺九首,倏忽焉在?”哪里有无角虬龙,背着大熊来遨游?一条大蛇九个头,来去如电哪儿有?虬龙和雄虺会不会是飞碟?

  第二、“何所不死?长人何守?”什么地方人不死?何处巨人来看守?不死的长人会不会是上古人类看到的外星人?

  第三、“鲮鱼何所?鬿堆焉处?”人面鲮鱼哪儿有?吃人的雀在哪里?鲮鱼和鬿堆会不会是上古人类看到过但无法解释的外星人?

  第四、“鳌戴山抃,何以安之?释舟陵行,何之迁之?”大龟背负大山水中游,大山怎能安稳不漂流?大山离开龟背到陆上,怎么能把大山来移走?龟背形似飞碟,会不会是上古人类看到误将飞碟当作了大龟。

  第五、《大招》:豕首纵目,被发鬤只。长爪踞牙,诶笑狂只。魂啊不要去西方!猪头妖怪眼睛直着长。毛发散乱披在身上。长长的爪子锯齿般的牙,嬉笑中露出疯狂相。猪头妖怪和山鬼会不会是上古人类看到过而又无法理解的外星人?

  谁能把屈原的作品这样来解读?!谁规定讲屈原就要讲诗歌的高峰?!我们偏要讲屈原是外星文化的见证者和记录者!中国的创意产业和旅游规划行业就是因为太多的规定、太多的框框、太多的陈规陋习,导致了太多的平庸!导致了太多的败笔!

  我们的方案里至少给了客户几十个惊喜!不一一公开了。总之,是让甲方和同行无法想像到的!照着做一定能成功的!看到这里你还记得东方圣河和风骚源头吗?别再打着文化的旗号来忽悠老板和官员了,把你全部身家压到你这平庸的方案指导的项目投资上来,你敢吗?!策划规划定生死,没有这个实力别出来害人!

  熊大寻旅游营销公司做的方案通常要去掉骚气、引来人气。同行说:熊大寻做的创意不是人想出来的!我们每个项目都要求做到让同行看了一身冷汗!二十年不敢碰我们做过的项目!我们几乎有一半的项目都是同行介绍来的,他们汇报六七次都过不了,只好向甲方推荐我们。这个病我们治不了,疑难杂症只有找熊大寻旅游营销公司。

  事实上,景区的产品创新,并不等于一切推倒重来,也不等于刻意追求新奇。“适度改良”是一种创新,“持续改良”也是一种创新。景区在前期建设完成之后,虽然在整体格局方面已经较难改变,但是通过适度改良和持续改良,实现景区产品的局部创新,既是必要的,也是完全可能的。

  但是为什么不从一开始就一步做到位,避免后期难以经营重新改造呢?旅游产品规划要这样做:

  中国三千多年县市区哪个没有生态旅游?哪个没有山水森林?哪个没有古镇?哪个没有名人故居?找一家旅游规划公司按你城市的旅游资源再给你归归类、分分区、划划线、抄抄书,这样的规划你做了干嘛!旅游规划一定要解决问题!旅游规划一定要有十几个能让人眼前一亮的好创意!一定要能为景区带来效益!我们不再需要来描述我们资源的规划方案,也不再需要抄袭我们听说过、见到过的创意!一个旅游规划如果大部分是大家听说过、看到过的创意,如果没有几个震撼性的创意,那请你一定不要让它通过!更不能给它买单!这不仅是浪费规划费,更要命的是按这种方案去执行,一个城市旅游的未来就毁了,一届领导干部旅游上的作为就毁了!

  中国一流二流的旅游资源早在二十年前就开发完了,剩下的就不恭维了都是三流以下的!所以,诸位领导和投资商,一定要认真听这句话:千万不要高看你的旅游资源!千万不要再按常规思路出牌!因为你拿的是三流以下的牌,再按普通的打法来出牌,你就别费这个劲了!干点别的会更有作为!三流的牌一定要有超一流的打法!三流的资源一定要用超常规的思路!这样才有希望。

  什么是超一流、超常规思路?简单到一个点就是至少有一个世界奇观!你有多少山水、多少森林、多少河流,这些一点都不重要。旅游就是卖创意,旅游就是卖奇观,只要有创意和奇观,一片荒地也会踩满全国人民的脚印。不要认为有青山绿水就有条件搞旅游,这真的一点都不稀奇,太多太多了。花几亿建个平庸的景区卖不出去,这在中国每个县市区都能看到。

  什么是世界奇观?举个例子,熊大寻旅游营销公司为兴文石海大天坑中发现了一个巨大的“运”字,刚好位于巨大天坑的石壁上,天坑半山腰刚好有一条天然的环形步道,一个创意“石来运转”、“走大运”,一下就能把天坑的命运扭转,天坑哪里没有?谁都见过没什么稀奇,但顺着天然的“运”字走一圈你说游客会怎么想?这是石来运转啊!谁不想来,谁不想体验一下!这就是奇观的威力。奇观不仅是视觉上的,更是心理上的,要足够震撼!

  熊大寻旅游营销公司有一个做事原则“我们接手的项目,一定发现世界奇观,如果没有,就去创造!”如果您的景区实在发现不了奇观,不要紧。我们有办法,我们为连云港这个东海边的城市、《西游记》的故乡创意设计了“东海龙宫”,全中国人都听说过,没见过,剩下只有一个结果就是全国人都跑连云港来哪咤闹海!

  第三步是旅游营销,旅游营销的最高境界就是免费利用媒体。如何做到?那还得是震撼性的创意!媒体报道的规律一是高大上,二是新奇特!高大上你就别去沾边了,那是国家和领导的事,新奇特你就别客气了,这是你的盘中餐!关键是要创意出人人关注的卖点和热点来,并且要紧紧结合景区的核心定位和核心产品,不要跑题,自然能免费吸引媒体报道。

  物以稀为贵!思以新为尊!创意、创新才是旅游策划、旅游规划和旅游营销的灵魂和终极衡量标准!因为,创意创造稀有,创意创造价值,创意创造生意!中国99%的旅游策划、规划和营销方案都没有创意!或者是复制别人的思路和抄袭别人的创意!熊大寻旅游规划公司平均一年要看到客户提供的上百个策划规划文本,99%毫无创意,百分之百没有超过当地旅游局局长的思路!不仅平庸乏味,而且千篇一律,让人哑然失笑。这些方案而且绝大部分是全国有名、规模较大的旅游规划公司和规划院的“作品”。

  原因有二:第一是把策划规划当成了施工图设计,一些院和公司的最高标准就是“落地”,而根本不是创意。在这种标准指导下,把策划和规划当作施工图,一切以规矩为天条,害怕不合标准,生怕房子垮掉。却从未考虑景区会不会因为你的平庸策划和规划而垮掉。而事实恰恰相反,旅游市场需要的是超越想像、出人意料的景区和旅游体验,不是这些按部就班、千篇一律的陈词滥调般的景观。中国景区急切需要的是“腾飞”而不再是“落地”!在当今旅游市场高度竞争的形势下,普通的创意都是死路,需要震撼性的创意和颠覆性的创意,在这种情况下,追求“落地”近乎“入土”!

  第二是这些院和公司的站在“胜负”的角度做方案,而不是站在“生死”的角度思考问题。这些院和公司绝大部分工作人员和领导是学校一毕业就开始画图勾线了,从没摆过摊卖过货、从不了解市场和消费者、从没认识到人性的需求、从不了解投入和产出,一群技术人员来指导地方的发展和景区的未来,结果可想而知。他们都是站在竞标胜负和完成手头任务的角度来思考问题,而不是站在市场高度竞争非生即死的角度即老板的角度、投资人的角度和消费者的角度思考问题,最后的结果就是失败告终。

  熊大寻旅游营销公司有一句话:“旅游策划和旅游规划就是玩命!玩得好,可以带动地方几万人就业,这是救命!玩不好,人家几个亿按你的方案投下去建成落地了,却没有效益,几亿打水漂,你相当于害了几百条命!”不是危言耸听,而是高度负责,旅游策划和旅游规划人士一定要有这种玩命观而不是任务观,你才做得好策划和规划。

  全世界最热的旅游城市是拉斯维加斯和迪拜,它们的每个项目和每个建筑放在中国都“落不了地”,但这是一种莫大的幸运,正因为“难以落地”,它们没有“入土”,所以这些城市都腾飞了。如果用我们中国旅游规划同行的“落地”标准来开发,今天牺牲的是两个耀眼的城市!多的是两个平庸的乡镇!

  农村的猪圈和乡政府的大门都很容易落地,用这种标准来搞旅游开发和城市建设,就是当今中国景区千景一面、城市千城一面的罪魁!

  中国的旅游景区除了九寨沟和故宫长城,达不到这个级别的请自己拼命努力想创意吧!没有创意就没有生意!没有震撼就只有遗憾!老天和古人对你不给力,这不重要,关键是要自己给力,给什么力?给创造力!创意力!创想力!有了创意尤其是震撼性创意,你的景区就能从三流变一流、从冷门变热门,你的景区就能逆天!天不爱你,你可以逆天!不要再靠天吃饭,不要被能落地的平庸浪费你的激情、不要再被千篇一律的规划耽误你的发展!

  做旅游只需要记住熊大寻旅游营销公司理念:没有创意就没有生意!没有震撼就只有遗憾!

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