对华山景区的目标市场选择和市场定位进行分析和讨论并提出合理化建议。

作者:葡京赌场  来源:澳门葡京赌场  日期:2019-10-13 20:14  点击

  陕西省的华山景区是国家首批颁布的44家风景名胜区之一,多年来和许多名山大川一样在国内旅游市场中拥有较高的地位。而近几年来旅游业发展迅猛,新开发景区(点)如雨后春笋,旅游市场竞争日益激烈。没有一个科学的市场细分和有效的营销手段,就无法满足旅游者日益扩大的消费需求和瞬息万变的市场竞争。现结合华山的实际情况,探讨市场细分的四类因素。

  按地理因素细分旅游市场是一种传统但至今仍然得到重视的细分方法,主要以地域、距离、气候为划分依据。旅游景点、企业的接待对象来自世界的各个地区,分布于不同地区的旅游消费者对同一类旅游产品或服务的需求、偏好存在着较大的差异,对旅游产品的价格、销售渠道和促销措施的反应也不同,而且地理因素相对来说是静态因素,利用比较容易,细分出的市场也较易辨认,按照细分市场所在地安排广告促销、布局销售网点,费用合理,营销力量也比较集中。这是旅游景区(点)、企业细分市场遵循的重要因素。

  华山景区目前面对的市场主要是国内旅游市场,国际旅游市场占有份额非常小,每年外宾旅游人数只占全年游客量的6%。国内旅游市场以市场占有额相对稳定的黄河金三角地区为中心,循序渐进,向外辐射。在气候方面,华山地处北温带地区,可根据自身优势把旅游市场划分为南北两大市场。春夏的市场营销重心放在北方地区和交通较为便捷的地区,用秋冬品牌主打长江以南地区,效果会非常明显。国外旅游市场的营销必须突出区别于其他景区(点)的旅游产品,华山攀岩就是一个推向国际市场相当好的产品,今年举办的华山围棋轮赛就是占领日、韩市场的起点。

  按心理因素细分旅游市场,主要根据旅游者的个性特征、兴趣和爱好、生活方式等因素作为划分旅游者群的基础,注重了同一区域需求差异性,但具有相同心理因素的旅游者通常是分散于不同的地理区域,增加了景(区)点针对各细分市场布置营销力量的难度,而且,心理因素是动态的,不如地理因素容易把握,因此,在旅游市场细分中,应着重考虑将心理因素与地理因素结合起来。

  购买行为因素是指根据旅游者的旅游动机、旅游组织方式、购买时机、对企业营销的敏感程度、购买频率、购买数量及对品牌的信赖程度等因素为基础进行市场细分。

  首先,按旅游动机细分,有探亲访友旅游、观光旅游、度假旅游、公务旅游、奖励旅游五类。

  其次,按购买时机、频率、数量细分,有淡季旅游市场、旺季旅游市场和平季旅游市场。在当前市场条件下,华山可尝试使用淡旺季门票价格平抑淡旺季旅游市场。同时充分利用华山季节变化形成的风光优势,进一步包装旅游产品,炒热淡季旅游。

  人口因素是一个复杂的变量系统,它包括年龄、性别、职业、收入、教育、家庭状况、民族、国籍等。

  按年龄可将旅游市场细分为青年旅游市场(15~24岁)、成年旅游市场(25~34岁)、中年旅游市场(35~54岁)和老年旅游市场(55岁以上)。青年旅游市场以求知、猎奇为主要动机,如探险、骑自行车、武术、修学旅游等颇受青年人欢迎。寻根旅游是老年旅游市场和海外华侨旅游市场的一个亮点。“天下杨氏出华阴”,前些年华山曾尝试举办过一次杨氏寻根祭祖活动,在国内引起较大反响。进一步挖掘杨氏先祖在华阴的踪迹,通过多种形式对外宣传,提高杨氏寻根旅游市场的效应,同时与道教文化相辅相成,也是对华山旅游产品的强有力补充。

  华山景区的市场细分是比较详细的,也较为合理。根据上述的细分结论,结合华山景区的其他资源条件,请您对华山景区的目标市场选择和市场定位进行分析和讨论,并提出合理化建议。

  可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。

  展开全部整合华山资源,充分利用相关文化,按照细分的市场进行营销活动,或者同一宣传,或者各个击破。

  1、a一方面,华山的客源市场已由以前的强烈地域集中变得地域分散化了,另一方面,华山客源市场除了受距离的影响,还与客源所在地的经济发展水平有很大关系。因此,客源市场的开拓应在稳定西北和华北地区现有份额的基础上,积极提升华东、华南和西南地区所占比例。

  b华山的季节性强度指数已大幅度下降,旅游旺季时间延长。华山交通组织及旅游设施规划应有相应的应对措施。

  c游客来华山旅游所选择的交通方式更加多样化,乘公共汽车和通过自驾车前来旅游的人数比例有较大提高,乘火车的人数比例急剧下降,因此规划中对人流引导、停车场问题应给予足够的重视。

  d华山旅游综合开发深度不够。华山游客中,观光旅游的占据绝大多数,且游客大多数只逗留一天,额外消费偏低。因此,华山应强化旅游相关产业的综合开发力度,积极开发旅游产品,提升其综合竞争能力。

      葡京赌场


mr007产业基金控股企业

联系我们

葡京赌场旅游投资开发集团有限公司电话:010-64715600

北京市朝阳区融科望京中心A座12层

官方微信公众号

友情链接

葡京赌场产业基金 美丽田园 中佳信

Copyright © 2016 . All rights reserved. 葡京赌场旅游投资开发集团有限公司
葡京赌场,澳门葡京赌场
粤ICP备14098079号-1
网站地图